2017年06月03日

ワールドビジネスサテライト|マンション販売に異変?主婦の情報力を活かせ

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ワールドビジネスサテライト|
マンション販売に異変?主婦の情報力を活かせ


首都圏のマンションの供給戸数が24年ぶりに低い水準となっています。そんな中、マンション価格が高騰しており、さらに東京23区と都下(23区外)のマンション価格に格差が生まれています。

マンション平均価格上昇
都下のマンション平均価格は1999年には4125万円でしたが、2016年は4985万円となっており、その価格上昇率は約20%となっています。

また、東京23区の平均マンション価格は、1999年には4723万円でしたが、2016年には6629万円に上昇しています。その上昇率は約40%にもなります。

都下と23区の平均マンション価格の差は、1999年では598万円でしたが、2016年には1644円と1999年に比べて約2.7倍の格差が生まれています。

都下のマンション平均価格
1999年 4125万円
2016年 4985万円(20%UP)

23区のマンション平均価格
1999年 4723万円
2016年 6629万円(40%UP)

リクルートコミュニケーションズ
”マチアイ”

都内でマンションを販売する三菱地所レジデンスでは、リクルートコミュニケーションズが提供する”マチアイ”サービス(以下、マチアイ)を導入しています。

都下でマンション販売を担当する三菱地所レジデンスの担当者によると、マンション購入希望者のうち、約8割が地元の人ではないため、街の情報を持っていないと言います。

マチアイでは、実際にその街に住み、街の情報を教えてくれる主婦などを”カウンセラー”として活用しています。例えば、カウンセラーが持つ子供の遊び場所や病院の情報などをマンション購入希望者へ提供することで、マンション購入後の生活を想像することができ、購入の不安を解消してくれます。

マンション購入希望者
20%:地元の人
80%:地元以外の街を知らない人

例えば、子供の遊び場所や病院の情報などを提供することでマンション購入後の生活を想像することができます。

リクルートコミュニケーションズの渋谷麻里さんによると、マンション販売の成約率を数パーセント上げるのも困難である業界において、マチアイを導入したことで20%成約率が上がったという物件もあると言います。マチアイは首都圏を中心に28件のマンション販売の現場で導入されています。

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狭小住宅|オープンハウス
価格とアクセス重視顧客需要取り込み

ユニークなCMでもおなじみのオープンハウスは、平均15坪のいわゆる狭小住宅を数多く販売しています。オープンハウスは、土地の広さよりも価格やアクセスの良さを希望する顧客の需要を捉えています。

オープンハウス営業本部長の大島健人さんによるとマンション価格はここ3年で2割から3割上昇し、平均で5500万円から6000万円となっているが、オープンハウスでは一戸建て住宅を4500万円から5000万円とマンション平均価格よりも安く提案をしていると言います。

例えば、下北沢にある110坪の土地を、オープンハウスでは4分割して活用します。そうすることで、一戸あたりの販売価格を抑えます。

現在は働き方改革などを含めて価値観の変化が大きな時代、土地の広さよりもアクセスの良さを重視する人が多くいます。それらの需要に合致しているのが、オープンハウスが提案する戸建住宅なのです。

秘策はラインワークス導入
顧客連絡を密に

オープンハウスでは、ラインワークスを導入し、ラインでの顧客との密なる連絡で販売促進を行っています。





posted by CYL at 09:40 | ワールドビジネスサテライト | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
2017年06月01日

ワールドビジネスサテライト|給与日払いサービス開始

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ワールドビジネスサテライト|
給与日払いサービス開始"エニグマペイ”



今、人材不足が叫ばれている中で、ある条件を設定するとその求人応募数が約3.7倍になるという条件があります。その条件とは、給与の日払いです。

6月1日から日払い給与サービスの提供をはじめるエニグマペイにはすでに4社が導入することが決まっています。

エニグマペイの仕組み
導入企業負担は軽い

エニグマペイの良いところは日払い給与サービスを導入するに当たって導入企業側の負担がないというところです。原宿にある雑貨屋を経営する和心は従業員400人のうち7割がアルバイトです。人材の採用に苦労をしているという和心の若槻執行役員は、エニグマペイの導入にあたって社内の業務はそのままで従業員が日払いのサービスを受けられることが良いと語ります。

料金は従業員が手数料負担
エニグマペイのシステムは、アルバイトがエニグマペイに日払いを申請することで、エニグマペイから給与が支払われます。アルバイトは利用料として申請額の6%と100円をエニグマペイに支払うというものです。

具体的に計算して見ましょう。例えば、1日1万円のアルバイトを2日行ったとします。2万円のうち1万円の支払いを申請した場合、アルバイトの手取りは、700円のシステム手数料を引かれ、9300円となります。

エニグマペイの小口COOは、最短で当日申請、当日振込が可能だと語ります。アルバイトスタッフに日払い制度で働きやすくなるかと問いかけると、「やる気がでる」という回答が返ってきました。

筆者感想
マシュマロ実験という子供時代の自制心と、将来の社会的成果の関連性を調査した有名な実験があります。4歳の子供の前にマシュマロを置いて、15分間食べるのを我慢したらもう一つマシュマロがもらえるという実験ですが、15分間我慢できた子供の方が、大学適正試験の結果が高いということがわかり、子供時代はIQよりも自制心の強さがテストの点数に影響を与えることがわかった。

給与日払いサービスは、すぐにもらえるというメリットがありますが、給与の手取り総額としては手数料分が減額されてしまいます。マシュマロ実験のように、待てば倍になるわけではありませんが、1ヶ月待ってもらうと減額無しでもらえる訳ですが、果たしてアルバイトフタッフはどのようにこの日払いサービスを捉えるのでしょうか。企業側にとっては人手不足解消の一手となり得る可能性を秘めている給与日払いサービス、今後の企業の導入動向に注視したいと思います。

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ワールドビジネスサテライト|モンドセレクションの裏側

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ワールドビジネスサテライト|
モンドセレクションの裏側



欧州のマルタ共和国で開催されたモンドセレクションの授賞式。式場にはドレスにタキシードと正装をした多くの日本人の姿がありました。

モンドセレクションは、最高金賞、金賞、銀賞、銅賞で評価され、認定証やメダルが授与されます。

モンドセレクションは、成品の成分などの科学的評価や味や見た目など品質に関する賞であり、その評価は比較評価ではなく、絶対評価で行われる。

モンドセレクションの申し込み費用は食品の場合27万円となっており、最低8人の審査員が20項目にわたり評価を行います。審査員全体の平均で受賞が決まる絶対評価方式となっています。


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売り上げアップ効果
ポッカサッポロ「プルーン」は、食べるタイプで5年連続受賞、飲料タイプでは3年連続でモンドセレクション金賞を受賞しています。

モンドセレクションを受賞すればメダルと同じデザインのマークを販促やパッケージに使用することができるため、他の商品との差別化に繋がるります。

ポッカサッポロ「プルーン」は、金賞受賞前に比べて売り上げが約35%も増加しました。


受賞のコツ
モンドセレクションへの応募から受賞のコツまでを伝授する会社があります。その一つフーズR&Dの中村執行役員によると受賞のコツは味だけではないと語ります。

カロリーや材料表示が正確か物理的、科学的に確認する機関でもあるため、情報の正しさもまた受賞には不可欠であると語ります。


受賞の60%は日本商品
モンドセレクションの受賞商品2700点のうち1800点近くが日本の商品です。モンドセレクションは、一定の基準を満たせば受賞可能となっているため、銀賞や銅賞も含めると90%近くの商品が賞を受賞する結果となっています。

その受賞商品数の多さについてモンドセレクションのハリュー会長に尋ねると「モンドセレクションは競争ではなく学校のようなもの。70点以上の成績なら銀メダル、80点以上で金メダルを取るのと同じ。」と語ります。

筆者感想
コンテストのような相対評価ではなく、絶対評価ということは、金賞=1位ではなかったのですね。私を含めて多くの消費者にはモンドセレクションについての正しい情報が欠けているのかもしれまん。

一方で、品質を評価する機能についてはハリュー会長がいうように数多ある商品の中で品質の評価を求める消費が多いという発言があったことからも商品の品質に”お墨付き”を与えているモンドセレクションの役割は一定の評価に値することと感じます。

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2017年05月31日

モーサテ|中国「新・経済特区」に異変

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中国「新・経済特区」に異変

中国では中央政府が直接管理する特区を国家級新区と呼び、現在18あります。新たに19番目の特区として北京から100kmほどの河北省に「雄安特区」が新設される予定です。インフラを整備し、200万人規模の新都市建設を目指しています。
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新車登録を待つ長い列
雄安新区となる河北省を取材するとなにやら車の長い列ができています。1キロほど車が連なった先にあったのは新車登録所でした。

北京などの大都市では排ガス帰省などで地元のナンバーの車しか走れない時間帯を設定し、車の台数を制限しています。

そのため、北京市などでは車のナンバーは抽選で入手困難であるため、高額で売買されることもあるといいます。

新区の車の制限がかかる前にナンバーを確保しようと車を買う人が急増しているのです。車の販売店に聞いてみるとこれまで多いときでも1日に20台であった販売台数が、今では1日に70~80台が売れるといいます。

一人で30台を購入した人もいるそうですが、中にはナンバーを取得し転売を目論むにわか投資家もいます。彼らはナンバー取得が目的であるため一番安い車が一番売れているといいます。

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「雄安特区」新設の目的
専門家によると現在の中国経済の停滞感や閉塞感を打ち破るための起爆剤としてみています。

1980年代、中国の指導者であったケ小平氏は深センを経済特区に指定し、外資を誘致し、経済躍進の原動力としました。

実際に「雄安特区」が発表されると大規模なインフラ投資が行われるとの予想で株価が高騰しました。さらに「雄安特区」近くの不動産価格は大幅に上がっています。マンション価格は1年前に比べて6割も高くなっています。

不動産屋を封鎖
「雄安特区」にある不動産屋は全て封鎖されています。不動産バブルを恐れた中国政府が不動産登記手続きを停止したのです。それに合わせてマンション建設も停止していますが、すでに地元民の手の届かない不動産価格になっています。

不動産価格が高くなると海外や他の省の投資家の進出を妨げると現在の不動産バブルを心配する声も聞かれます。

国を挙げてのプロジェクトですが、始まる前からやや混乱気味のようです。

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2017年05月30日

モーサテ|新興国アップデートブラジル経済

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モーサテ|
新興国アップデートブラジル経済



6月1日に2017年1月ー3月期のブラジルのGDPが発表される予定です。ブラジルの経済は8四半期連続でマイナスが続いていますが、9期ぶりのプラスに転じる可能性がある一方で、政治情勢がブラジル経済へと影響を与える不安材料もあります。

9期ぶりのプラス可能性
プラスになる背景にはアメリカや欧州など世界経済の回復、原油などの資源価格の回復があります。ブラジルでは2016年12月からのインフレ率の低下により積極的な利下げが行われています。消費者物価上昇率が下がることで安心て政策金利を引き下げることができていますが、その背景にはブラジルレアル(通貨)の安定があります。

消費者マインド好転
インフレ率の低下により家計の実質所得が押し上げられることがあります。また、金利が引き下げられることで耐久消費財の買いやすさが増します。これらがきっかけとなってさらに企業の設備投資が増えればさらにブラジル経済にとって追い風となります。

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ぶり返した政治スキャンダル
テメル大統領を巡る政治スキャンダルが問題となっています。テメル大統領が失職した場合、これまでテメル政権が推し進めてきた財政の立て直し政策が頓挫してしまう可能性があります。

また、政治スキャンダルで経済が滞るとなるとマーケットが反応し、ブラジルレアルの安定性が崩れてしまう可能性があります。ブラジルレアルの安定性が金利引き下げなどブラジル経済の好転の要因となっていますので、これらの政治スキャンダルがブラジル経済にとって大きな不安材料となっています。

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